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从一个月500元到10000元,经营账是怎么做到?
经营账展望 | 2022-06-21 2648
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“已经签约了20多家公司,还有待签约的公司30多家!”河南荣达财务苗总,迫不及待地分享起他做经营账的经验。

而这仅仅是苗总携手账多多做经营账1个多月的结果。



苗总还十分谦虚地表示:“我做的得还不够好,公司没有专门的营销人员,目前就3人在做经营账。”


其实荣达财务只是小试牛刀,接下来就是要大干一场了。



经营账很“值钱”!


在做经营账之前,荣达财务跟大多数财税公司一样,在代理记账等基础财务上,一家公司每月收费500元左右。


不过苗总一直都很关注内账,因为他想要通过内账服务来提高财税公司的价值,毕竟只是基础的财务服务,很难做企业的深度服务,而且这个哪家财税公司都能做。


所以苗总奔波各个地方参加展会,就是为了找到一个适合自己公司,又能切入企业深度服务的工具,但一直没能如愿。


有一次在财博会上,到最后一天已经不抱任何希望的苗总,偶然遇到了账多多,在简单了解之后就一拍即合,当场签约。


“这就是我一直要找的工具!”苗总的心情一下子就激动起来。




原本苗总只把账多多当做是做内账的工具,在深入了解经营账后,才明白经营账要比内账的价值要高得多。


因为经营账是企业经营行为的数据汇总、分析、筹划,是业财税数据一体化,也是企业数字化经营升级的必备,更是财税公司深度服务的切入口。对苗总来说,经营账可以说是一举三得,一下子解决他几个难题。


苗总不禁感慨:“不枉此行”。


经营账的市场大、价值高,是企业真正的财务账,而且比代理记账利润高。


荣达财务之前一家收费只有500元左右,现在签约做经营账的企业,最低收费每月是3000元,翻了6倍。最高的一家企业,每个月的经营账收费达到10000元,这是之前苗总不敢想象的。


经营账是每个企业刚需


苗总与账多多签约后,马上就与客户谈经营账外包。一个月内谈了30多家,其中成交了20多家。


成交率非常高,而且大多数企业都很感兴趣。


苗总说,“目前很多企业还停留在流水账,其实经营账是每个企业的刚需,是真正的财务账,所以我一说到经营账,他们就很感兴趣,之前只是我们还没去开发。”





为什么企业会对经营账感兴趣呢?


就是经营账符合企业数字化升级的方向,对企业具有很高的价值:


1.经营账能实现财务税务的合规


在国家政策规范下,企业的财务合规和税务合规,是经营过程中很重要的一部分,只有合规化经营才是企业长久经营的正道,经营账能让企业走向合规。


2.经营账能实现精细化运营管理


通过经营账实现业财税数字化,一方面改善经营业务流程,降本增效,一方面也能帮助企业更高效便捷地进行决策,做好个性化运营管理。
 
而且数字化对企业是一个正向的循环过程,数字化越完善,企业的市场竞争力也就越强,企业的市场占有率越高,也就推动数字化更完善。


3.经营账符合国家数字经济大趋势


2020年3月,国家正式把数据与土地、劳动力、资本、技术等并列生产要素,数据价值提升将重构商业模型。


2022年1月,国务院印发了《“十四五”数字经济发展规划》,提出到2025年,数字经济迈向全面扩展期,数字经济核心产业增加值占GDP 比重达到10%。


北上广深等各地,也陆续发布多个支持数字经济加快发展政策。


无论是从国家层面还是企业层面,发展数字经济的重要性已是不言而喻。



如何在一个月内实现批量做经营账?


除了经营账本身对企业的价值,苗总也提到了,能在一个月内实现批量做经营账,也离不开以下2点:


1.合适好用的平台和工具


此次苗总能很快就决定与账多多合作,除了工具契合外,也是因为账多多一直倡导财税企业无负担地升级,而且是边赚钱边升级。


在做经营账的过程中,账多多通过人+工具+平台的高效专业陪跑模式,帮助财税企业快速批量做经营账。





2.从解决一个小问题入手


苗总做经营账的另一个经验是,先做自己能做的。


他选择从比较熟悉的服务业、商贸业先入手,让经营账的价值更容易体现和操作。


大多数企业,没有完整的基础财务数据,荣达财务选择从解决企业的一个小问题入手,比如从应收账款、应付账款、银行存款等收支问题,来让客户明白经营账。


随着对客户的深入了解,对经营数据收集的完整,再来逐步解决企业更多的问题,提供更加深度的财务服务。


苗总深知随着市场竞争日趋加剧,只提供传统的财务服务必然会被淘汰,数字化、个性化的服务才是财税企业的新出路。所以他坚定不移地选择了账多多,来推动荣达财务的业务数字化升级。


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